南方农村报专访肇庆高新区嘉美好化肥有限公司董事长方谋高

   “老方是个好人。”在广东,很多人都会用这样一句朴实的称赞评价一个叫方谋高的人。在他们眼里,年逾五旬的方谋高不仅仅是位普通的生意场上的朋友,更是他们生命中和事业上的贵人。在他们遇到困境时,方谋高总是热心地施加援手,提供建议甚至加以资助,很多人因此而走向了成功之路。这份古道热肠连竞争对手也十分钦佩。

　　方谋高做生意的历史已有三十多年,谈起自己的生意经,方谋高的诀窍只有一个词:质量。这一点说起来简单,但要始终如一地做到却并不容易。方谋高正是凭这一点,生意才越做越大,也赢得了同行和客户的尊重。大凡和方谋高有过业务来往的人,都会留下这样一个感觉:和老方做生意,踏实!

与肥料行业渊源颇深

　　实际上,方谋高真正进入肥料行业的时间并不长,他目前的身份是肇庆高新区嘉美好化肥有限公司董事长。嘉美好成立于2010年,至今不过两年时间。在此之前,方谋高从事着塑料包装的生意。在这一领域打拼了近三十年,“质量好”成为方谋高的“标签”。

　　应该说,方谋高与广东化肥行业颇有渊源。虽然进入肥料行业的时间并不长,但方谋高对广东肥料行业相当熟悉。从“广州广氮”那个年代开始,他就一直与广东肥料界圈子有着密切的往来。二十多年下来,他积累的朋友有相当一部份来自这个行业,按方谋高的话说,在这个行业还有不少他的好朋友好兄弟。一直以来,他也见证着众多广东肥料品牌的起步、发展、壮大。

　　方谋高读书不多,很早就出来做生意养家,开厂初期对技工与机器设备不怎么懂,全部靠自学而来,曾经为改进设备,他呆在机器设备旁钻研,一呆就是三个月不出车间,那一整年几乎没走出厂门半步。功夫不负有心人,勤奋的钻研让他的产品有了客户称道的品质,才有了2000年后红火的生意。正是凭着这份钻研精神,使他对机械设备非常敏感。他和许多肥料企业接触期间,他对肥料制造设备工艺,从圆盘、滚筒、铵化、小塔、中塔、高塔等各个企业多有有接触,对肥料制造工艺流程从熟悉到在行,甚至还为一些企业提供过核心设备技术方面的建议。

　　因此,方谋高进军化肥行业,很多人并不感到奇怪:他已经是一个肥料行家。

敢与任何企业比质量

　　嘉美好化肥有限公司坐落于肇庆高新区,占据珠江流域最好的地理位置,辐射两广及海南市场。公司采用南方地区广受欢迎的高塔造粒复合肥生产工艺,塔高98米,设计年产能20万吨。

　　但有一些人对方谋高的选择并不看好,虽然嘉美好拥有一条漂亮的高塔,但广东肥业已经运作的高塔有16条,加上待建项目,高塔数量达18条之多,年产能已经超过300万吨,超过广东省全年复合肥的用量,竞争激烈程度可见一斑。

　　这种情况下,嘉美好如何从中突围?对于这一切,方谋高成竹在胸。在接受南方农村报记者采访时,他的回答很干脆:“靠质量取胜。”在他看来,产能即使再大,也并不意味着生意就不好做,关键看是不是真正做好了质量这一关。

　　虽然说重视质量是生意场上老生常谈的话题,但要真正落实并始终坚持并非每个人都能做到。在生意场上打拼数十年的方谋高对此有着深刻的理解。比如“标示中添加的肥料养分是不是足够、含硝态氮和添加微量元素是不是实实在在的添加而不是忽悠、肥料颗粒会不会板结、包装袋会不会破、有瑕疵能不能保证退换货”等,诸多环节和细节都体现着一个公司对产品质量的重视程度。目前市场上一些肥料企业大打“概念”牌,炒作成风,而最根本的质量关却往往不被重视。

　　方谋高坚信,他几十年的经营之道——质量取胜——在肥料行业中依然是占领市场的法宝。他的生意理论非常朴素:要么就不做,要做就要做到最好。“要一提到嘉美好,就让人感觉,这是个不错的好肥料。”

　　目前广东肥料界品牌林立,起步较晚的嘉美好只能算后起之秀。与广东市场上少数几家著名肥企相比,嘉美好品牌知名度并不太高。但在方谋高看来,这并不能阻碍嘉美好锁定的目标和前进的脚步。因为他心里有底:嘉美好虽然发展历史不长,但产品品质敢与市场上任何品牌相比,只要全体员工全力以赴,严把质量关,将市场网络慎重而有序的拓展,将企业发展过程中的每一个脚步都走沉稳扎实,嘉美好的目标在不久的将来就能看得到。

对未来胸有成竹

　　谈及公司的产品特色,方谋高认为,虽然嘉美好采用传统的高塔造粒工程,但在技术上也寻求创新办法,如采取高塔造粒的传统复合肥,一般只注重氮、磷、钾的功效和稳定性,但嘉美好在此基础上还加大了高塔造粒技术如何稳定嵌入中微量元素技术探索。公司新开发的“硝酸钾基”系列复合肥是目前市场上独一无二的产品,不但能显著促进作物生长,提高产量,还能够明显提升作物的品质。

　　据了解,在嘉美好兴建高塔尚未投产时,两栋漂亮的办公大楼也同时拔地而起。当时很多人不解:在公司还未产生效益时,为何还要花费数百万元建办公大楼。但方谋高认为,办厂就要有办厂的概念,公司的形象首先要树起来。几十年的办厂经验,方谋高深谙管理出效益的精髓。为了让企业尽快步入正轨,他和公司的管理人员全部搬进了工厂,吃住就在厂里,他亲自把关产品质量,一发现问题随时处理。

　　对于嘉美好目前的运作状况,方谋高表示,目前公司全力建设一个好的平台,严控质量关,打造一个稳定的后方让销售人员无后顾之忧。他对公司的客户开发和管理也非常重视,经常告诫市场工作人员:为人处世要做到位,诚信,低调,做好自已,不说同行不是,做生意就跟做人一样,这样营销才能搞好。公司市场主管李治军告诉记者,“方董考虑问题很细,对于公司的客户,不但重视大客户的开发,也注重中小客户的建设。”

　　“既然投身到这个行业,就要扎扎实实地做下去,做好,要对员工负责。”对于公司未来的发展,方谋高早已胸有成竹,虽然目前公司尚处于起步发展阶段,开发的特色产品不多,但市场有的产品,嘉美好也会有,公司以质量打造品牌,将好产品、好服务、好网络同等对待。等公司发展上了一定台阶,还会不断开发出一系列高科技含量的功能性肥料新产品。  易旸